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Anúncio no LinkedIn

Por que fazer anúncio no LinkedIn?

O LinkedIn é uma a rede social voltada para negócios que conta com mais de 26 milhões pessoas no Brasil, 7 milhões de empresas, 159 milhões de visitantes únicos por mês e 2 bilhões de updates por semana.

As principais razões para usar o LinkedIn são: comunicar-se e conectar-se com outras empresas e profissionais, estar atualizado sobre novidades da indústria, aprender com empresas do seu interesse e ler posts de influenciadores/líderes de opinião.

 

  1. No LinkedIn os Leads são mais qualificado do que em outros canais

As segmentações e os perfis de usuários do LinkedIn são mais qualificados por terem mais dados e informações sobre apresentar publicidade para quem realmente você montou a segmentação.

Um exemplo é fazer anúncios somente para donos e proprietários de empresas de tecnologia de até 200 funcionários em Santa Catarina. Conseguimos criar uma mensagem através de um anúncio direcionado especificamente para essa persona.

  1. Anunciar no LinkedIn diminui a Jornada de Compra

O LinkedIn Ads foi o canal onde conseguimos diminuir a jornada de compra de uma maneira mais rápida que outro canal.

O Lead é mais qualificado dentro da plataforma do LinkedIn. Desse modo, conseguimos fazer anúncios mais direcionados a conversões de fundo de funil, como testes gratuitos, bate-papos com consultores, conversas sobre planejamento do ano ou avaliações/diagnósticos gratuitos do site do Lead. Graças a isso, aceleramos o processo de vendas.

Vejo muita gente dizendo que “anunciar no LinkedIn é mais caro”, mesmo com o Lead sendo mais qualificado, e que ainda há dificuldade em medir o ROI. Porém nossa campanha gerou vendas que vieram direto de campanha do LinkedIn e nossa média de CPC ficou em R$ 2,68, que é bem abaixo do valor do lance que a plataforma sugere.

Se você já vai pagar mais caro pelo Lead, é bom que esse Lead seja super qualificado. Portanto, nosso direcionamento foi focado em gerar Leads para fundo de funil e gerar vendas diretamente por meio dessas campanhas. Isso funciona melhor do que fazer campanhas para outros estágios, como topo e meio de funil, que ficaram muito caras de acordo com os testes que fizemos.

  1. Momento certo da abordagem

Muitas pessoas pensam que os anúncios em redes sociais só são bons para gerar reconhecimento de marca e que eles não podem gerar Leads que também virem clientes.

No entanto, os anúncios  que fizemos no LinkedIn trouxeram conversões de fundo de funil a partir do formato “Conteúdo Patrocinado” (Sponsored Content), não só em quantidade, mas em qualidade dos Leads gerados.

O lugar onde aparecem os anúncios e o momento de abordagem do anúncio em uma comunidade/plataforma de negócios facilita e também é atrativo para quem quer fazer negócios.

  1. Para anunciar no LinkedIn é preciso fazer pequenos testes sempre

Olhando para as campanhas que geraram mais conversões com anúncios do LinkedIn, observamos que foram aquelas que tinham vários anúncios dentro de cada uma.

O objetivo era testar diferentes opções de criativos para ver quais anúncios geravam mais conversões.

Quando encontramos uma combinação criativa vencedora, podemos colocar mais orçamento para esses anúncios e campanhas para conduzir a maioria dos Leads com o menor custo.

Ao iniciar uma campanha, experimente diferentes imagens, textos e CTAs. Todos os seus anúncios no LinkedIn serão segmentados para o mesmo público e levam à mesma página de destino, mas pequenos ajustes para o criativo podem ter impactos significativos no clique.

Muitas vezes é difícil dizer o que uma nova audiência irá responder para ser criativo e decidir o que funciona com base nos dados que você vê.

No final, se você não testar você estará perdendo dinheiro.

  1. Acompanhamento de Conversão

O LinkedIn possui uma feature bem similar à que o Google e Facebook já usam para acompanhar e rastrear as conversões vinda de cada campanha.

Com o Acompanhamento de Conversões é possível mensurar quantas conversões vêm de cada campanha para você poder otimizar e entregar mais resultados.

Nós o utilizamos em nossa campanha e conseguimos otimizar uma taxa de conversão 70% maior do que em outros canais.

 

Lista de Segmentações no LinkedIn

Você pode utilizar as opções de segmentação na publicidade no LinkedIn. Fazer isso garante que seus anúncios sejam divulgados para sua persona.

Opções de segmentação por dados do perfil:

  • Localização: é baseada na localidade especificada pelo usuário ou pelo local do endereço IP do público relevante dentro de uma determinada região geográfica;
  • Nome da empresa: empregador atual ou anterior listado no perfil do usuário;
  • Setor da empresa: o setor da empresa em que o funcionário trabalha;
  • Tamanho da empresa: conforme listado na Company Page do empregador atual do usuário;
  • Cargo: cargo atual ou anterior padronizado a partir do cargo informado pelo usuário e dos cargos padrão do setor;
  • Função: inserida pelo cargo informado pelo usuário;
  • Nível de experiência: inserido pelo cargo informado pelo usuário;
  • Competências: competências informadas pelo usuário na seção Competências e recomendações do perfil, mencionadas no texto do perfil ou inferidas pela lista de competências;
  • Instituições de ensino: instituições informadas pelo usuário;
  • Formações: padronizadas pelas formações informadas pelo usuário;
  • Áreas de estudo: padronizadas pelas formações informadas pelo usuário;
  • Grupos: grupos específicos do LinkedIn dos quais o usuário do seu público-alvo participou;
  • Gênero: masculino ou feminino;
  • Idade: inserido pelo ano da última formação do usuário;
  • Anos de experiência: inseridos pela experiência informada pelo usuário.

Assim que você escolher as opções de segmentação, o LinkedIn mostrará as estimativas do tamanho do público que você poderá alcançar com sua campanha.

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